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某风景区旅游营销策划筹划

策划筹划范文 发布时间:2010-9-12

某风景区旅游营销策划筹划

南昌梅岭风景区旅游营销策划筹划

一媒介

二行业特点和生长趋势分析

三运营扼要回想

四情况分析

1宏不雅情况分析

2本身产品分析

3微不雅情况分析

4市场概略

5市场竞争分析

五花费者分析

1社会整体花费态势分析

2旅游花费市场分析

3现有花费者分析

4潜伏花费者分析

5总结

6目标

六我们的机会——swot分析

七整合营销战略

1stp分析

2营销战略

3传播筹划

八经费预算

九后果评价

一:媒介:

梅岭风景区是南昌市国度重点风景名胜区,范围和接待才能都在南昌旅游市场占据头把交椅。然则在江西旅游市场暴躁的比来几年中,梅岭风景区却显得没那么微弱。在江西崛起,人均支出急增的宏不雅情势下,各旅游点加快了市场化运作,从而加快生长的脚步。梅岭也应当重新寻觅有效的营销战略,在将来几年内乃至加倍长远的时间里取得优胜的生长。

二:行业特点和花费趋势分析

旅游曾经从最后的集中化花费变成明天的广泛型花费,其经济效益日渐巨增。

国际旅游信息统计

国际旅游人数
12.12亿人次,比增长幅度为10%
国际旅游支出
5286亿元,比增长12.2%。占全国gdp的3%阁下
国际旅游人均出游花费
436.13元

随着经济的生长,花费构造赓续升级。同时花费性质也在产生很大年夜变更,之前的实物花费比重在增添,对精力文明,文娱等精力层面的花费的比重在增长。花费不雅念也随之从根本需求上升到享用欲望。

旅游已从游山玩水走亲访友的低级状况晋升扩大为人们拓展生计空间、改变生活状况、回归天然与古朴、感触感染进步与文明的更高等的综合需求。

与此同时,旅游行业的竞争也产生着巨大年夜的变更。之前自觉争夺客源的行动如今曾经变成有针对性地开辟旅游产品和争夺有效目标。

旅游行业作为一个办事性行业,具有垄断性的天然资本,同时可以灵活地开辟办事项目。

市场永久存在激烈的竞争,旅游行业必须得遵守市场规律。谁有灵敏的市场前瞻性,谁就可以从市场中崭露头角。

据专家分析猜想:

(一)往后旅游花费市场的趋势将变成以自行旅游为主体,市场转向多元化,主题细分愈来愈明显,花费者越玩越专。而旅游经济的市场化程度愈来愈高,旅游笼统和旅游产品异样重要。

(二)近间隔和乡村旅游高增长,特别是“三农“政策的出台,加快了城镇化扶植,推动了花费,但同时这部分花费增长不如花费人数的增长。

(三)出境游持续增长。

(四)特点旅游将持续成为亮点。

按正常的经济规律,旅游业的生长必随着社会全体经济的生长而进步。旅游这一敏捷进步的行业必将持续扮演侧重要的经济角色。

三:运营扼要回想梅岭风景区在旅客接待人数上在南昌市远大年夜于其他几个景点。

景区内丛林覆盖率达73%,有山有水,面积238平方千米。汗青悠长,景区内辖管以下重要景点:

洪崖丹井:有千年汗青,南昌十大年夜景点之一,由现代典故衍生而来,素有中国古典乐律起源地,现由浙江能人企业运营。

狮子峰景区:山形如狮子,故得名。地貌险峻。

神龙潭景区:大年夜片树林覆盖,中心交叉瀑布,聚集神龙潭。

长春湖景区:湖位于山顶,名字由真君锁蛟保丰产这个故事得来。

紫清山景区:巨石叠垒,相互搁架,洞内有洞,登高望远,山势险峻。

梅岭漂流区:全长5千米,河道穿越全部梅岭丛林公园。

梅岭主峰区:海拔841米,景区内有丰富的杜鹃和竹林,合适不雅赏云海,日出等

洗药湖景区:有李时珍的传说而来,气候恼人,均匀温度在22.6度,合适避暑。

重要文娱举措措施有:漂流、铁索晃桥、水上漂、竹筏、蹦极、烧烤(收费供给烧烤对象)、攀岩.每年接待大年夜先生达20万人次。订价在15元,先生优惠价为10元。

目标是要把梅岭扶植成现代文明都会后花圃,打形玉成省一流的现代园林生态山城的目标,定位功能重要为“旅游、休闲、渡假、家居”。然则各风景点并没有很明显的旅游人数上的差别,解释各景点供给的办事产品内容和质量比较均匀。

在以往的梅岭宣传中,重要宣传点在天然风景,相对梅岭的文明特点宣传显得脆弱。

四:情况分析

1:宏不雅情况分析

江西省特别是南昌市,在国度提出中部崛起的政策以后,经济取得飞快生长。,南昌居平易近民均支出达到10301元。而“三农”政策使江西这个农业大年夜省的经济增长加倍明显。

西北部家当向中部转移进步了社会失业率,加上当局一系列的鼓励创业政策,在将来的时间里,经济增长的空间很大年夜,由此带动花费才能的进步。

经济增长的同时带来花费构造和花费不雅念的变更。经济基本决定下层修建。南昌在比来几年的生长中,经济实力大年夜大年夜进步。随之而来的是花费才能的进步和文明不雅念的改变。他们对时髦的敏感度也愈来愈高,早年把旅游当作奢侈花费,欲望但弗成及,如今则把旅游当作一种经历,挑衅,享用自我。

南昌文明氛围整体相对来讲照样比较守旧,对新鲜事物的测验测验决计不敷,同时对花费计算比较精细。

在南昌市,还有以几大年夜以湖为主的公园,还有邻近的安义古村,厚田戈壁是南昌市平易近常常游玩的处所。可是经不雅察发明,几大年夜公园的空间较小,并且文娱举措措施简单陈腐,常常进出的是老人,小孩子,并且其实不克不及给人以特其他体验。而安义古村间隔相对较远,属于文明资本,必须有必定的文明基本,严肃单调,异样也缺乏自在文娱的空间。厚田戈壁属于欲望安慰程度较高的人想去的处所,从南昌的文明氛围来讲,戈壁其实不是大年夜部分人神往的处所。

所以,可以说,在节假日,南昌实际上是一个没甚么好玩的处所,特别是关于欲望挑衅,寻求特性,勇于释放自我的年青群体。

南昌市常住人口逾越450万,城镇人口为53.63%,老龄化程度有所增长。但同时教导扩招政策使南昌市在校大年夜先生赓续增长,截止,南昌市在校大年夜中专先生逾越40万。

白色旅游在江西取得当局的更大年夜支撑。八一纪念馆等革命景点,与南昌的汗青有着和多契合点,增长了他们的存眷点。

南昌市委、市当局下发了《关于加快现代办事业生长的决定》,将按照“加快办事业生长、伸长办事业短腿”的请求,将南昌打造为中部旅游会展中间城市。

2:本身产品分析

属于低投入,以量拉动好处增长。

以下表格是“十一黄金周”南昌两个景点的旅游接待材料比较。

表格1

项目
梅岭
滕王阁
接待人数
1.03万人次
0.44万人次
门票支出
24.1万元
21.8万元
人数增长率
与十一同比增长32%
与十一同比增长57%
支出增长率
与十一同比增长44%
与十一同比增长70%

我们可以看出,梅岭在旅主人数上占相对优势的情况下,经济支出却没有明显凹陷。同时,可以发明,梅岭的优势就是在于他有与其他邻远景点比拟独特的天然山川风景。

定位比较模糊,花费者希冀价值和产品供给价值存在误差。大年夜部分人的脑筋中还把梅岭当作像庐山一样的美丽天然风景区,可在实际产品中,梅岭所能供给的是一个在天然情况中释放活力,供给自在文娱,接近天然的处所,如许一来就会构故意思落差,形成产品的误会。

梅岭风景区天然资本其实不合适传统的不雅光旅游。景区内风景质量远未达到必定的高度,吸引力不敷。

旅客大年夜多为年青群体,但花费不高,景点文娱项目不敷新鲜。各大年夜景区都有雷同的如登山,荡秋千等文娱项目,缺乏特性和差别。

宣传力度不都,还逗留在让顾客天真烂漫的信息接收状况。大年夜众对梅岭认知道立场大年夜部分取决于周边的传播,并没有实际的第一层次的信息接收。

3:微不雅情况分析

在花费者和梅岭的中心环节上,观光社常常扮演着专业桥梁角色。观光社广泛存在的诚信成绩使得部分花费者没法取得旅游渠道。同时,梅岭低价和长途战略限制了观光社的利润空间,如许观光社对梅岭线路的运营积极性大年夜打扣头。

黉舍常常处于安然推敲,禁止先生自行组织旅游,也克制了一部分潜伏花费者的花费行动。

季候变更影响花费者出行次数,在南昌,早春,晚秋,冬季普通比较冷,出行的人较少。节假日出游的人明显高于平常平凡。

4,市场概略

根据查询拜访显示,南昌市平易近在5年内每人出游3次以上者达到52%,以南昌人口450万人口计算。5年内出游次数为345052%=702(万次)。个中还不包含人口构造,花费才能等身分带来的变更。

江西旅游业生长敏捷,,全省接待国际旅游人数5057.93万人次,完成旅游总支出320.02亿元,01~年均分别增长14.8%和18.91%。

将来几年内增长速度依然不减,可以说市场是巨大年夜的,前景也很广阔。

5:市场竞争分析

省内市场,有庐山,井冈山,三清山,婺源,龙虎山等一些全国乃至世界有名的景点。个中以庐山,井冈山,婺源,滕王阁等景区按有名度划分为第一层次,他们在国际有很高有名度,在国际上也有必定有名度。而其他如三清山,龙虎山和其他景点则为第二层次,他们各有各自的特点,在省内有很高有名度,在国际有名度普通。第三层次的则为梅岭,仙女湖等在市县内有名度很高,在省内有名度普通的景点。

按经济效益和影响力来看的话,庐山,井冈山无疑是江西省内旅游市场的老大年夜,他占据着高端旅游市场。而婺源,三清山等则稳稳捉住中层花费,也兼顾高端市场。剩下的则各自争夺平常平凡的中低花费旅游市场。

如许看来,梅岭风景区没须要和庐山,井冈山,婺源去争夺市场,我们既不在同一层次,也不在同一性质。从花费价格来看,庐山井冈山远高于其他景点,而从旅游产品的内容和质量是比较,庐山,井冈山,三清山,婺源等景点又优于梅岭。花费者不会花时间远间隔到梅岭旅游,异样花费者也不会对15元的等待变成庐山。

接上去看看在南昌市,我们的敌手有哪些。

同类行业竞争敌手:滕王阁,安义古村,厚田戈壁,三爪仑,公园

滕王阁做为汗青名楼,具有汗青和文明意义,它能传递出一种汗青的厚重感和传统文明的内涵。而关于花费者来讲,他们所取得的不只仅是一种文明的教导熏陶,还能带来身份上的优胜感,在他人眼前,他会认为他的内涵和思维具有优势。但滕王阁价格相对较贵,空间小,不雅赏时间短,只能看,不克不及玩。

异样,安义古村也是汗青文明遗产,但他相对的空间大年夜,旅游道路长。同时汗青文明的浓度却又不是很重。没有特其他文明内涵特质。

厚田戈壁是特其他天然景不雅,关于栖息在内陆的人来讲,关于极少看见的天然景象有必定的猎奇心,也具有必定的挑衅性。可是厚田戈壁毕竟与大年夜众所等待和认知的戈壁有必定差距。并且戈壁是有风险性的,这也影响大年夜众的决定计划。

三爪仑的最大年夜卖点就是攀岩,这是最新风行的旅游活动。可是在大年夜部分人的心里,这个活动是安慰与风险并存。

而南昌的公园都比拟较较落后,并且公园之间缺乏差别。由于公园老人集合比

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